Die Kette arbeitet so: Budget ÷ CPC = Klicks; der Anteil dieser Klicks, der Ihrer Umwandlungsrate entspricht, wird zu Verkäufen, und Verkäufe × durchschnittlicher Bestellwert ergeben den Umsatz. Umsatz geteilt durch Budget ist der ROAS, Nettogewinn geteilt durch Budget der ROI.
Wichtig ist, ROAS und ROI nicht zu verwechseln: Ein ROAS von 4 wirkt beeindruckend, doch sobald Agenturhonorare, Gestaltung und Werkzeugkosten hinzukommen, fällt der Netto-ROI niedriger aus. Bei Produkten mit dünner Marge kann selbst ein hoher ROAS Verlust bedeuten, weshalb Ihr Ziel-ROAS an Ihrer Gewinnspanne ausgerichtet werden muss.
Übernehmen Sie CPC und Umwandlungsrate aus Ihren eigenen Kontodaten; sie schwanken stark nach Branche und danach, wie umkämpft Ihre Keywords sind. Um genauer zu verstehen, wie das Werbemodell arbeitet, sehen Sie sich unsere Seite Google Ads an.
