Die Arbeit im Ausland gehört bei Türk SEM zu unseren Hauptfeldern. Bei der SEO für Auslandsmärkte haben wir sehr viel Wissen gesammelt, und wir setzen es weiterhin für viele größere Unternehmen ein. Zu den Märkten, denen wir dabei am meisten Gewicht geben, gehört Deutschland.

Mit mehr als 83 Millionen Menschen und einem Anteil von mehr als einem Viertel am jährlichen Bruttoinlandsprodukt der EU ist es eine sehr richtige Entscheidung, Ihr Geschäft nach Deutschland auszuweiten. Richtig angegangen kann dieser Schritt Ihnen treue und verlässliche Kunden bringen. Dazu kommt: Der deutsche Markt und die deutschsprachigen Länder Deutschland, Schweiz und Österreich, meistens als “DACH” zusammengefasst, bieten Möglichkeiten, die es so kein zweites Mal gibt.

Um diese Märkte zu gewinnen, sind eine sorgfältige Marktanalyse und ein scharfes Verständnis für die deutsche Kultur und für die Käufer dort unerlässlich. In diesem Beitrag bei Türk SEM wollen wir auf die wichtigen Punkte eingehen, die bei Ihrer Ausweitung besondere Aufmerksamkeit verlangen. 

Lohnt sich der Aufwand für den deutschen Markt?

Wenn Sie diesen Beitrag gerade lesen, denken Sie wahrscheinlich über eine Ausweitung in den DACH-Raum nach. In der Vergangenheit haben sich viele internationale Unternehmen schwergetan, deutsche Kunden zu gewinnen, weil dieser Markt seine eigenen Vorlieben hat. Diese Hürden zu nehmen kann Ihnen bei richtigem Aufbau einen treuen Kundenstamm bringen, der über lange Zeit bei Ihnen bleibt und Ihr Unternehmen auf eine neue Stufe hebt.

“Die Deutschen recherchieren sehr gern. Zuerst müssen Sie hier Ihrem eigenen Produkt und Ihrer Leistung vertrauen. Danach gilt es, dem richtigen Menschen das richtige Produkt anzubieten. Wer in den deutschen Markt geht, muss nicht nur ein guter Werbefachmann sein, sondern auch den deutschen Markt kennen und die Zielgruppe sehr genau lesen können.“
Tahir Dinç, CEO von Türk SEM

Deutschland gehört zu den größten Volkswirtschaften Europas und der Welt, und zusammen mit seiner fortgeschrittenen Technik, seiner auf den Export gerichteten Haltung und seiner starken Infrastruktur wird es damit zu einem idealen Ziel für die Ausweitung. Für türkische Unternehmen gehört es unter anderem deshalb zu den vernünftigsten Ländern, weil beide Länder eine gemeinsame Geschichte haben.

Der Eintritt in den Markt

Wir hatten schon gesagt, dass Ihre deutschen Kunden meistens ausführlich recherchieren und dabei genauen Angaben zu Produkten und Leistungen den Vorrang geben. Ihre Marketingarbeit muss deshalb auf offenen und ehrlichen Darstellungen beruhen, die Verlässlichkeit tragen. Ihre Stellung in der Branche und Ihre Erfolge hervorzuheben ist wichtig, doch genauso wichtig ist es, diese Aussagen mit belastbaren Belegen zu untermauern: mit Kundenstimmen, mit gutem Rücklauf und mit Zertifikaten.

Eine klare und sauber aufgebaute Website ist Pflicht, damit die Kunden im deutschen Markt leicht an die Angaben kommen. Genauso entscheidend ist, dass Sie die rechtlichen Vorgaben auf der gesamten Website einhalten, besonders beim Umgang mit personenbezogenen Daten sowie bei Verträgen und Vereinbarungen. Damit gewinnen Sie das Vertrauen der deutschen Kunden und legen einen festen Anfang für dauerhafte Beziehungen.

Der deutsche Markt Schritt für Schritt

Wir arbeiten seit Langem an der deutschsprachigen SEO und tun das weiter. Schritt für Schritt erklären wir, was Unternehmen tun sollten, die zum ersten Mal in den deutschen Markt gehen.

1. Passen Sie sich dem deutschen Markt an 

Damit die Anpassung gelingt, ist eine umfassende Marktanalyse zu Ihrem Produkt entscheidend. Sehen Sie sich die Wettbewerber vor Ort und im ganzen Land an und holen Sie sich dort Anregungen für Ihre Werbung und Ihren Vertrieb. Stellen Sie für Ihre Branche eine Liste der Unterschiede zwischen der Türkei und Deutschland auf. Wie unterscheidet sich die Präsenz Ihres Produkts oder Ihrer Leistung in der Türkei von der in Deutschland?

2. Die DACH-Länder ansteuern 

Ihren Zugang auf die unterschiedlichen Bedürfnisse, Wünsche, Interessen und Prioritäten des DACH-Marktes zuzuschneiden wirkt sich auf Ihren Weg positiv aus. Um das Vertrauen möglicher deutscher Kunden zu gewinnen, belegen Sie Ihre Aussagen mit Tatsachen und vermitteln Sie Nutzen und Wert Ihres Produkts oder Ihrer Leistung offen.

3. Stellen Sie Muttersprachler ein 

Die Sprache spielt besonders in Deutschland eine sehr wichtige Rolle. Eine deutschsprachige Website und ein deutschsprachiger Bezahlvorgang werden gern gesehen, doch makellose Grammatik und ein hohes sprachliches Niveau wiegen schwer. Um Sprachbarrieren zu überwinden, ist es sehr wichtig, mit einem Unternehmen zu arbeiten, das einen deutschsprachigen Kundendienst anbietet. In der Türkei gibt es dafür viele verschiedene Anbieter.

4. Richten Sie Ihre Website auf den deutschen Markt aus 

Sorgen Sie für saubere Übersetzungen Ihrer Landingpage, Ihrer Anzeigen, Ihrer Nutzungsbedingungen, Ihrer FAQ, Ihrer Anleitungen sowie Ihrer Inhalte in den sozialen Netzwerken und Ihrer Videos. Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Schlüssel dazu, Ihre Positionen in den Suchmaschinen und Ihre Verlässlichkeit insgesamt zu heben. Google Ads bietet großartige Möglichkeiten, den richtigen Kunden im richtigen Moment zu erreichen. Damit Sie SEO und Google Ads richtig und wirtschaftlich einsetzen, hilft Ihnen Türk SEM.

“Diese beiden Marketingwerkzeuge sind meistens ein sehr guter Anfang. Aber auch die sozialen Netzwerke und die Werbung in den Medien stärken die Präsenz Ihres Unternehmens im deutschen Markt.“
Tahir Dinç, CEO von Türk SEM

5. Wählen Sie Ihre Kanäle

Bestimmen Sie die Medienkanäle, die Ihrem Unternehmen im deutschen Markt etwas bringen, und geben Sie dabei der Güte und den weit verbreiteten Plattformen den Vorrang, damit das Vertrauen der deutschen Kunden wächst. 

6. Gehen Sie mit Plan vor 

Schreiben Sie Ihre deutschsprachigen Inhalte sorgfältig und nehmen Sie sich für die Überarbeitung genug Zeit. Wer Content Marketing als Form des digitalen Marketings richtig einsetzt, bekommt auf überraschende Weise echte Anhänger seiner Marke. Ein genauer Blick in unseren Beitrag über SEO-taugliche Blogtexte hilft Ihrer Inhaltsstrategie.

7. Halten Sie Vorschriften und Gesetze ein

Recherchieren Sie Abläufe, nötige Unterlagen und Vorschriften im Voraus und arbeiten Sie mit einer Beratung zusammen, die das bürokratische Umfeld in Deutschland gut kennt.

Fazit

Ihre Produkte oder Leistungen in den deutschen Markt zu tragen ist ein spannender Weg. Zu sehen, wie richtig unsere Kunden an einem bestimmten Punkt entschieden haben, hat uns immer Freude gemacht. Der deutsche Markt ist durchaus schwer, doch mit einer Agentur zu arbeiten, die ihn kennt, macht diese Schwere leichter. Unserer Agentur liegt der deutsche Markt sehr am Herzen.

Tahir Dinç, der CEO von Türk SEM, stammt aus Aksaray und war dem deutschen Markt von Kindheit an nah, weil in Aksaray viele Familien leben, deren Angehörige in Deutschland arbeiten.

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