Werbetexte: treffende Formulierungen richtig einsetzen

In der heutigen Welt voller Informationen und Werbung ist es schwerer denn je, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu bekommen. Ein Mensch sieht am Tag Tausende Werbebotschaften, und daraus müssen wir herausstechen und im Gedächtnis bleiben. Akademiklink (Prof. Dr. Behçet Yalın Özkara) hat sich in der Türkei die Mühe gemacht und nachgezählt, wobei wir sagen müssen, dass er zu niedrig gezählt hat, es sind etwas mehr als die genannte Zahl. Um aus so viel Werbung herauszustechen, kann der Einsatz treffender, anspornender Formulierungen darüber entscheiden, ob Sie eine Verbindung zu möglichen Kunden knüpfen oder sie verlieren.

In diesem Beitrag teilen wir mit Ihnen, wie sich diese Kunst in Kampagnen des digitalen Marketings, in Blogbeiträgen oder in sozialen Netzwerken meisterhaft einsetzen lässt.

Dieser Beitrag unserer Seite Türk SEM Akademie ist nach unseren “Richtlinien für Autoren” geschrieben.

Warum treffende Formulierungen wichtig sind

Anspornende Sätze können in vielen Lagen der Ausgangspunkt sein: Kunden in Bewegung bringen, Mitarbeiter anspornen oder einem bestimmten Publikum Ihre Werte weitergeben. Genau in diesen Formulierungen liegt der Schlüssel dazu, dass Ihre Texte hervorstechen.

Zugewandte, anspornende Formulierungen bekommen nicht nur Aufmerksamkeit, sie bauen auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf.

• Wirkung im Augenblick: Richtig gewählte Wörter knüpfen eine Verbindung zum Leser und damit ein Band, das Vertrauen schafft.
• Klarheit und Schlichtheit: Sie benutzen eine knappe Sprache, die leicht zu verstehen und leicht zu merken ist.
• Vielseitigkeit: Sie passen in jeden Zusammenhang, von der persönlichen Botschaft bis zur Marketingkampagne.
• Mehr Abschlüsse: In Kampagnen bei Google Ads können treffende Formulierungen Ihren Rückfluss auf die Werbeausgaben (ROAS) spürbar erhöhen.

Beispiel: Ein Onlineshop spornt seine Nutzer mit “Machen Sie Ihre Träume heute wahr” zum Kauf an, während eine Marketingagentur eher zu einer Formulierung wie “Bei uns wird aus jeder Idee ein Erfolg” greifen sollte.

Hinweise zum Einsatz treffender Formulierungen

Kennen Sie Ihr Publikum

Wie ein Satz wirkt, hängt an dem Publikum, das Sie ansprechen. Ihren Leser zu kennen heißt, seine Bedürfnisse, seine Sorgen und seine Beweggründe zu verstehen. Wenn Sie das verstehen, kommen Sie ihm nahe.

Beispiel: Eine Bildungseinrichtung rund um persönliche Entwicklung benutzt für ihr Publikum kurze, anspornende Sätze wie “Jeder Schritt nach vorn zählt”, während bei einem Publikum aus Unternehmen Formulierungen wie “Erfolg ist kein Zufall, sondern Strategie” besser wirken können.

Benutzen Sie die APP-Methode (Agree, Promise, Preview)

Bei dieser Methode schaffen Sie mit dem Leser eine gemeinsame Grundlage, versprechen ihm etwas Wertvolles und geben ihm eine Vorschau darauf, was er bekommt, wenn er weiterliest. Ich verbinde diese Methode stark mit einem Thema aus den Erziehungswissenschaften, das ich an der pädagogischen Fakultät Ereğli der Bülent-Ecevit-Universität gehört habe. Das Bekanntmachen des Lernziels im Instruktionsdesign sorgt allgemein dafür, dass eher passive Empfänger dem Thema mehr Aufmerksamkeit schenken.

• Agree (Zustimmung): Schaffen Sie eine gemeinsame Grundlage. Beispiel: “Wir wissen, dass Sie wachsen wollen.“
• Promise (Versprechen): Geben Sie ein verlockendes Versprechen. Beispiel: “Mit unseren Strategien wird Ihr Unternehmen hervorstechen.“
• Preview (Vorschau): Geben Sie eine Vorschau auf den Inhalt. Beispiel: “Erfahren Sie, wie wir Ihr Unternehmen mit unseren 3 Grundstrategien zum Erfolg bringen.“

Benutzen Sie den Imperativ

Der Imperativ vermittelt Handlung und Dringlichkeit. Er hilft den Lesern zu wissen, was genau Sie von ihnen erwarten.

Beispiel: Schreiben Sie statt “Produktiv zu sein ist wichtig” lieber “Werde aktiv und entdecke dein Können”.

Kurz und klar

Kurze anspornende Sätze merkt man sich leichter, und ihre Wirkung auf das Gefühl hinterlässt eine stärkere Spur im Gedächtnis. Lassen Sie überflüssige Einzelheiten weg und bleiben Sie bei der Hauptbotschaft.

Wo setzen Sie treffende Formulierungen ein?

1. In Überschriften und Zwischenüberschriften
   Die Überschrift ist das Erste, was der Leser sieht. Ein anspornender Satz kann aus einem beiläufigen Leser einen treuen Verfolger machen.
2. In E-Mails
   E-Mails mit einem Satz wie “Zeit, Ihre Ziele zu erreichen” können die Öffnungs- und Abschlussraten erhöhen.
3. In Beiträgen in sozialen Netzwerken
   Plattformen wie Instagram profitieren von kurzen, anspornenden Sätzen mit Wirkung auf Auge und Gefühl.

SEO und treffende Formulierungen: wie hängen sie zusammen?

Treffende Formulierungen spornen nicht nur an, sie können auch die Platzierung Ihrer Inhalte verbessern. Wie das?

• Sie erhöhen die Klickrate: Treffende Formulierungen in Überschriften heben die CTR.
• Sie verlängern die Verweildauer: Spannende Inhalte halten den Leser länger auf der Seite.
• Sie bringen Besucher zurück: Wer Ihre Seite bei einer anderen Suche wiedersieht, kommt erneut.
• Sie regen zum Teilen an: Zugewandte, anspornende Sätze werden leicht geteilt und vergrößern die Reichweite des Inhalts.

Zum Schluss

Wie man spricht, wiegt schwer. Denken Sie so: Wem trauen Sie eher, jemandem, der unsicher wirkt und im Ungefähren bleibt, oder jemandem, der deutlich sagt, was er meint, und sich seiner Sache sicher ist? Bei Türk SEM arbeiten wir sowohl zur SEO als auch zu Google Ads einen Berg an Themen sorgfältig und mit Inhalten aus, die es sonst nirgends gibt. Solche und ähnliche Inhalte können Sie auch hören, indem Sie unsere Podcast-Folgen anhören.

Auf die Kraft der Wörter!