Google reklamı vermek isteyen herkesin ilk sorusu aynı: bu iş ayda kaç para tutar? Cevabı "bütçenizi siz belirlersiniz" demek doğru ama işe yaramaz. Çünkü asıl bilmek istediğiniz şey şu: benim işim için anlamlı bir sonuç almak ayda kaça mal olur?
Bu rehber o soruyu hesaba döküyor. Önce maliyetin hangi üç sayıdan çıktığını göstereceğiz. Sonra Türkiye'den on iki sektörün gerçek rakamlarıyla aynı hesabı yapacağız. Yazının ortasında kendi kelimenizi girip aylık faturanızı görebileceğiniz bir araç var.
Buradaki bütün arama ve maliyet rakamları kendi anahtar kelime araştırma aracımızdan alındı ve 11 Ağustos 2026'da ölçüldü. Bu sayılar zamanla değişir; aracı kendiniz çalıştırıp güncel hâlini görebilirsiniz.
Kısa cevap: hesap üç sayıdan çıkar
Google Ads'te aylık faturanız şu üç sayının çarpımıdır:
- Aylık arama sayısı: hedeflediğiniz kelime ayda kaç kez aranıyor.
- Tıklama başına maliyet (TBM): o kelimede bir tıklamanın ortalama fiyatı.
- Tıklanma oranınız: reklamınızı görenlerin yüzde kaçı tıklıyor.
Formül basit: aylık arama × tıklanma oranı = aylık tıklama, sonra aylık tıklama × TBM = aylık maliyet.
Şimdi bu üç sayıyı tek tek açalım, çünkü üçüncüsü diğer ikisi kadar net değil.
1. Aylık arama sayısı
Bu sayıyı Google veriyor ve araştırma araçlarından okunabiliyor. "Antalya elektrikçi" ayda 3.600 kez aranıyor. Kelime ne kadar dar olursa sayı da o kadar küçülür: "İstanbul çilingir" ayda yalnız 320 arama alıyor.
Küçük sayı kötü demek değildir. 320 aramanın tamamı acil ihtiyacı olan insanlardan geliyorsa, 50.000 bilgi aramasından değerlidir.
2. Tıklama başına maliyet
TBM, bir tıklama için ödeyeceğiniz ortalama tutardır. Rekabet arttıkça yükselir, ama tek belirleyici rekabet değildir. Google reklam sırasını açık artırmayla belirler ve bu açık artırmada teklifin yanında kalite de tartılır.
Kalite Puanı, Google'ın anahtar kelimenize 1 ile 10 arasında verdiği nottur. Notu üç şey belirler: reklamınızın tıklanma beklentisi, metnin aramayla ilgisi ve tıklayanın indiği sayfadaki deneyim. Tanımı Google'ın kendi belgesinde duruyor, ayrıntılı anlatımı da Kalite Puanı yazımızda.
Pratik sonucu şu: sizden daha az teklif veren bir rakip, notu yüksekse üstünüzde çıkabilir. Yani TBM yalnız cebinizle değil, işinizin kalitesiyle de belirlenir. Kavramın kendisine yabancıysanız TBM Nedir? yazısına bakın.
3. Tıklanma oranı ve neden tek bir "ortalama" yok
Burada dürüst olmamız gerekiyor. İnternette "Google Ads ortalama tıklanma oranı şudur" diyen çok sayıda rakam dolaşıyor ama bunların tek bir doğrusu yok. Oran sektöre, reklamın sırasına, metnin gücüne ve aramanın niyetine göre değişiyor.
Bu yüzden bu rehberde tek bir oran uydurmuyoruz. Hesabı üç senaryoyla kuruyoruz: %2 zayıf, %5 makul, %10 iyi. Kendi hesabınızda gerçek oranınızı Google Ads panelinden görürsünüz; o zamana kadar bu üç senaryo size bir aralık verir.
Gerçek örnek: Antalya'da elektrikçi
Rakamları yerine koyalım. "Antalya elektrikçi" için ölçtüğümüz değerler şunlar:
- Aylık arama: 3.600
- TBM: 0,60 dolar
- Rekabet: %14, yani düşük
Üç senaryonun karşılığı:
- %2 tıklanma: 72 tıklama, ayda yaklaşık 43 dolar.
- %5 tıklanma: 180 tıklama, ayda yaklaşık 108 dolar.
- %10 tıklanma: 360 tıklama, ayda yaklaşık 216 dolar.
Şimdi bu tabloya bir soru daha sorun: 180 tıklamadan kaçı sizi arar? Diyelim yirmide biri, yani 9 kişi. O 9 kişinin kaçı iş verir? Diyelim üçte biri, yani 3 kişi. 108 dolara 3 yeni müşteri makul mü, işinizin kâr marjı söyler.
Hesabın asıl değeri burada. "Ne kadar tutar" sorusu tek başına cevaplanamaz; ancak "bir müşteri bana ne kazandırıyor" sorusuyla birlikte anlam kazanır.
Kendi kelimenizin aylık maliyetini hesaplayın
Bu hesabı kendi işiniz için tek tek yapmanıza gerek yok. Google Reklam Ücreti Hesaplama aracımıza sektörünüzü ve şehrinizi yazın; aracın yaptığı iş yukarıdaki hesabın aynısı, yalnız tek kelimeyle değil kelime ailenizin tamamıyla.
Araç üç şeyi sizin yerinize yapar. Çekirdeğinizin türevlerini toplar, içinden reklam verilemeyecek olanları (iş ilanı, maaş, bilgi aramaları) ayıklar ve bütçenin ağırlığını taşıyan kelimeleri seçer. Elediklerini de gösterir, çünkü o liste sizin negatif kelime listenizin ilk hâlidir.
Sektöre göre aylık maliyet: Türkiye'den on iki örnek
Aynı hesabı farklı sektörler için yaptık. Tablodaki son sütun, %5 tıklanma oranıyla o kelimenin aylık faturasıdır.
| Arama | Aylık arama | TBM | Aylık maliyet (%5) |
|---|---|---|---|
| istanbul saç ekimi | 1.300 | 6,06 $ | 394 $ |
| online ingilizce kursu | 8.100 | 4,87 $ | 1.972 $ |
| istanbul su tesisatçısı | 2.900 | 3,64 $ | 528 $ |
| muhasebe programı | 9.900 | 3,06 $ | 1.515 $ |
| bursa nakliyat | 880 | 2,20 $ | 97 $ |
| antalya klima servisi | 5.400 | 1,58 $ | 427 $ |
| ankara halı yıkama | 2.900 | 0,96 $ | 139 $ |
| diş implantı fiyatları | 8.100 | 0,70 $ | 284 $ |
| antalya elektrikçi | 3.600 | 0,60 $ | 108 $ |
| burun estetiği | 27.100 | 0,39 $ | 528 $ |
| spor ayakkabı | 90.500 | 0,23 $ | 1.041 $ |
| klima fiyatları | 201.000 | 0,14 $ | 1.407 $ |
Tablo ilk bakışta dağınık görünüyor. Oysa içinde üç net kural var ve üçü de reklamverenlerin en sık yanıldığı yerler.
Yanılgı 1: "Çok aranan kelime pahalıdır"
Tam tersi çıkabiliyor. "Klima fiyatları" ayda 201.000 kez aranıyor ama tıklaması 14 sent. "İstanbul saç ekimi" 1.300 kez aranıyor ve tıklaması 6 dolar, yani kırk katı.
Sebep şu: fiyat sorgulayan kalabalık henüz satın almıyor, karşılaştırıyor. Reklamveren de karşılaştırma yapana yüksek teklif vermiyor. Hacim talebi ölçer, niyeti ölçmez.
Yanılgı 2: "Az aranan kelime ucuzdur"
"İstanbul çilingir" ayda yalnız 320 arama alıyor, ama tıklaması 98 sent ve rekabeti %63. Çünkü o 320 kişinin neredeyse tamamı kapıda kalmış durumda ve hemen birini arayacak.
Küçük hacim burada kusur değil, filtre. Ayda 16 dolara o kelimenin tamamını almak mümkün.
Yanılgı 3: "TBM yüksekse o kelimeden uzak dur"
Yüksek TBM, kelimenin pahalı olduğunu değil, o işin kârlı olduğunu gösterir. Bir saç ekimi hastası binlerce dolarlık iş demek, o yüzden rakipler tek tıklamaya altı dolar vermeye razı. Elektrikçinin bir işi birkaç yüz lira, dolayısıyla tıklamaya verilebilecek para da sınırlı.
Doğru soru "bu tıklama kaça" değil, "bu tıklamanın kaçta biri müşteriye dönüşürse kâr ederim" sorusudur. Bir sonraki bölüm tam olarak onu hesaplıyor.
Bir ayrım daha: hizmet ile e-ticaret
Tablodaki iki grup ayrı davranıyor. Hizmet kelimelerinde hacim küçük, TBM yüksek, müşteri değerlidir. E-ticaret kelimelerinde hacim devasa, TBM kuruşlarla ölçülür, ama kâr marjı da incedir.
"Spor ayakkabı" ayda 90.500 arama ve 23 sent tıklama. Kulağa ucuz geliyor, ancak %5 tıklanmada aylık fatura 1.041 dolar ediyor ve satılan her ayakkabıdan kalan kâr birkaç yüz lira. E-ticarette bu yüzden kelime seçmek yetmez, ürün bazında kârlılığı ölçmek gerekir.
Aylık bütçenizi nasıl belirlemelisiniz?
Çoğu işletme bütçeyi tersten kuruyor: "ayda 5.000 lira ayırayım, bakalım ne olacak". Bu yöntem para harcatır ama karar aldırmaz.
Doğrusu sondan başa doğru hesaplamaktır. Dört adım:
- Bir müşteri size ne kazandırıyor? Ortalama satış tutarınızın kârını bulun.
- Kaç tıklamada bir müşteri kazanıyorsunuz? Bilmiyorsanız yüzde 2 ile başlayın, yani 50 tıklamada 1 müşteri.
- Bir müşteri kazanmanın maliyeti ne? 50 tıklama × TBM. Antalya elektrikçi örneğinde 50 × 0,60 = 30 dolar.
- Bu rakam kârınızın altında mı? Altındaysa reklam kâr ediyor, üstündeyse ya dönüşümü ya kelimeyi düzeltmeniz gerekiyor.
Bu dört adımı bir kez yaptığınızda "ayda ne kadar ayırmalıyım" sorusu kendiliğinden cevaplanır: kaç müşteri istiyorsanız o kadar.
Aynı bütçeden daha fazla müşteri çıkarmanın dört yolu
Maliyeti düşürmenin yolu bütçeyi kısmak değil, aynı paranın daha fazlasını işe çevirmektir. Devraldığımız hesaplarda en sık gördüğümüz dört kayıp şunlar.
Ne için ödediğinizi bilmemek
Google reklamınızı yalnız seçtiğiniz kelimede değil, ilişkili gördüğü aramalarda da gösterir. Aradaki farkı arama terimleri raporu gösterir: insanların Google'a gerçekten yazdığı cümleleri listeler.
Raporu ilk açan çoğu reklamveren şaşırır. "Klima servisi" için teklif veren bir firma, "klima servisi maaşları" ve "klima servisi iş ilanı" aramalarına para ödediğini orada görür. O tıklamalar müşteriden değil, iş arayanlardan gelir.
Negatif kelime listesinin boş olması
Negatif kelime, reklamınızın çıkmasını istemediğiniz aramayı engeller. Listeye "ücretsiz" eklerseniz içinde o kelime geçen aramalarda görünmezsiniz. Kuralları Google'ın negatif kelimeler belgesinde yazıyor.
Listeyi uydurmayın, arama terimleri raporundan çıkarın. Hizmet veren firmalarda klasikleri şunlardır: ücretsiz, bedava, nedir, nasıl yapılır, iş ilanı, maaş, ikinci el.
Eşleşme türünü hiç değiştirmemek
Google yeni eklenen kelimeleri varsayılan olarak geniş eşlemeye alır, yani en çok aramada çıkacak biçime. Üç seçeneğin farkı eşleşme türleri belgesinde anlatılıyor.
Bütçesi sınırlı bir işletme dar başlamalı. Tam ve sıralı eşlemeyle ilerleyin, arama terimleri raporundan gerçek talebi görün, sonra ölçerek genişletin.
Reklamın iyi, indiği sayfanın kötü olması
Reklam "İstanbul çatı yalıtımı" diyor, tıklayan kişi ana sayfaya düşüyor ve orada çatı yalıtımından tek satır yok. Ziyaretçi geri dönüyor, tıklamanın parası ödendi ama karşılığı alınmadı.
Bunun ikinci bir bedeli daha var: iniş sayfası deneyimi Kalite Puanının üç bileşeninden biriydi. Kötü sayfa yalnız o ziyaretçiyi kaybettirmez, bütün kelimelerinizin TBM'sini yukarı çeker. Aynı hata iki kez fatura edilir.
Görüntülü reklam: ayrı bir maliyet kalemi
Buraya kadar arama ağından konuştuk. Görüntülü ağ farklı çalışır: reklamınız sitelerde, uygulamalarda ve videolarda banner olarak görünür. Google'ın tanımına göre bu ağ 2 milyondan fazla site, video ve uygulamadan oluşuyor ve dünyadaki internet kullanıcılarının yüzde 90'ından fazlasına ulaşıyor.
Burada bütçeyi yiyen kalem çoğu zaman reklamın kendisi değil, hazırlanmasıdır. Görüntülü kampanya tek boyutla çalışmaz; aynı görselin farklı ölçülerdeki hâlleri gerekir ve her boyut ayrı bir tasarım işidir.
Bu masrafı sıfırlamak için kendi aracımızı yazdık. HTML5 reklam oluşturma aracımız tarayıcıda çalışır, standart Google Ads boyutlarını tek tasarımdan üretir ve çıktıyı doğrudan yüklenebilir biçimde verir. Ücretsizdir.
Peki bu para geri dönüyor mu?
Maliyeti hesapladınız, sızıntıları kapattınız. Geriye tek soru kalıyor: bu iş kâr ediyor mu?
Cevabı reklam harcamasının getirisi denen orandır. Kısaca: reklama verdiğiniz her 1 liranın karşılığında ne kadar ciro döndü. 1 liraya 4 lira dönüyorsa oran 4'tür. Eşiğin kaç olması gerektiğini kâr marjınız söyler.
Kendi rakamlarınızla görmek için Google Ads geri dönüş hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz. Gerçek bir kampanyanın sonuçlarını merak ediyorsanız Pınara Beach Hotel vaka incelememize bakın.
Google Ads dijital pazarlamanın neresinde?
Google Ads, arama motoru pazarlamasının ücretli ayağıdır. Bu alan iki koldan yürür: arama sonuçlarında ücretsiz yer almak (SEO) ve ücretli reklamla o sonuçların üstünde görünmek.
İkisinin farkı zamanlamadır. SEO'da sonuç aylarla ölçülür ama kalıcıdır. Google Ads'te trafik reklamın yayına girdiği gün başlar, bütçe bittiği gün durur. Yani rakip değil, birbirini tamamlayan araçlardır; farkı sayılarla görmek için Ücretli ve Organik Sıralama Farkları yazımıza bakabilirsiniz.
Google Ads'i diğer mecralardan ayıran şey arama niyetidir. Sosyal medyada insanın karşısına başka bir şey yaparken çıkarsınız. Google'da ise kişi zaten sizin sattığınız şeyi arıyordur. "Acil çilingir" yazan birinin niyeti tartışmaya açık değildir. Karşılaştırma için Facebook reklam istatistikleri yazımıza göz atın.
Sık sorulan sorular
Google reklamı için en az ne kadar bütçe gerekir?
Google bir alt sınır koymuyor, günlük 1 dolarla da başlayabilirsiniz. Ama anlamlı bir sonuç için ölçüt şudur: bir müşteri kazanmanın maliyetini karşılayacak kadar tıklama alabilmelisiniz. Antalya elektrikçi örneğinde bu ayda 30 dolar civarıydı; saç ekiminde birkaç bin dolar.
Reklam durunca ne oluyor?
Trafik aynı gün duruyor. Google Ads kiralık görünürlüktür; ödediğiniz sürece üsttesiniz. Kalıcı görünürlük SEO'nun işidir ve ikisini birlikte yürütmek çoğu işletme için en sağlıklısıdır.
TBM neden her ay değişiyor?
Açık artırma canlıdır. Rakipleriniz teklif değiştirir, yeni reklamverenler girer, mevsim döner. Kalite Puanınız yükselirse aynı sırayı daha ucuza alırsınız; düşerse aynı sıra pahalanır.
Dolar olarak verilen TBM'yi nasıl okumalıyım?
Bu rehberdeki rakamlar dolar, çünkü veri kaynağı maliyeti dolar veriyor. Kendi hesabınızda fatura kendi para biriminizde kesilir. Kuru yazıya gömmedik, çünkü her gün değişen bir sayı ertesi gün yanlış olur.
Yardım isterseniz
Bu rehberdeki hesabı kendi işiniz için kurmak, hesabınızı sıfırdan doğru açmak ya da mevcut kampanyalarınızı devretmek isterseniz Google Reklam Ajansı ile Reklam Verin sayfamızdan bize ulaşabilirsiniz. 1999'dan günümüze Google Partner ajansı olarak çalışıyoruz.
Sitenizin arama tarafındaki durumunu merak ediyorsanız ücretsiz SEO analizimizle tarayabilirsiniz.
