2017 yılında “Otel Pazarlama” çalışmalarımız dahilinde hizmet verdiğimiz Kemer Göynük’ün doğa ile iç içe olan ünlü oteli Pınara Beach Hotel vaka incelemesi yapacağız.
Bütçe Dağılımı
2017 yılında sosyal medya hikaye gösterimleri oldukça uygun fiyatlarda yüksek gösterim elde edebiliyorduk. Bu sebeple bütçe dağılımımızı şu şekilde koordine ettik.
%70 Google Ads Reklamları (o dönemki ismiyle Google Adwords)
%30 Sosyal Medya Reklamları (Facebook + Instagram)
Google Ads Reklam Bütçe Dağılımı
Öncelikle Google Ads bütçemizin önemli bir kısmını Google Search Reklamlarına ayırdık. Search kısmında ön kısımlarda yer almak satış için önemli bir faktördü. Search kısmına ayırdığımız rakam Google Ads reklam bütçemizin %90’ına karşılık geliyordu. Geriye kalan %10’luk kısmı ise Re-Marketing reklamlarına ayırdık.
Bu şekilde Google üzerinden önemli bir kitleye de ulaşmış olduk.
Sosyal Medya Reklamları Bütçe Dağılımı
Kemer’de her şey dahil bir otele rezervasyon yapabileceğini düşündüğümüz hedef kitle 5 milyon kişiydi. Gösterimleri bu kitleye zamana yayarak verdik. Sonra Pınara Beach Hotel’e müşteri olabilecek, birbirleriyle kesişmeyen 5 ayrı hedef kitle daha kurduk. Her birine özel video reklam hazırlayıp Facebook Ads üzerinden yayınladık. Kampanyaları büyük ölçüde Hikaye (Story) reklamları üzerine kurduk; 2017’de o biçim hâlâ çok ucuzdu.
2017 yılında toplamda 104 odası olan Pınara Beach Hotel’in tüm odalarını %99 dolulukla tamamladık ve başarılı bir sezon geçirdik. Reklam harcamasının ciroya oranını %2’de tamamladık.
