Inhaltsmarketing ist für Kanzleien zu einem starken Werkzeug geworden: Sie belegen und bauen damit Ihre Sachkunde auf, Sie schaffen Vertrauen bei künftigen Mandanten und Sie gewinnen neue Mandate. Ob Sie als Einzelanwältin arbeiten oder zu einer größeren Kanzlei gehören: mit diesen Vorgehensweisen bringen Sie Ihr Büro voran und sehen greifbare Ergebnisse.
Wenn Sie den Auftritt Ihrer Kanzlei im Netz auf die nächste Stufe heben, entsteht über durchdachte, packende Inhalte eine ganz andere Verbindung zu Ihren Mandanten.
Diesen Beitrag haben wir als Ergänzung zu unserer Arbeit rund um SEO für Kanzleien und Anwälte geschrieben.
1. Finden Sie die passenden Themen für Ihre Inhaltsstrategie
Bei der Inhaltsstrategie für die Website Ihrer Kanzlei gilt: die richtigen Themen zu finden ist einer der ersten und wichtigsten Schritte, um mit künftigen Mandanten in Verbindung zu kommen. Fragen Sie sich selbst: Welche Fragen und welche Sorgen könnte Ihre Zielgruppe haben?
Merken Sie sich das: Wer beständig Inhalte liefert, die ins Schwarze treffen, wird zur verlässlichen Instanz und erreicht dadurch mehr Menschen.
Übrigens: bei Türk SEM Digitales Marketing kennen wir uns damit aus, für Kanzleien wie Ihre die passende Inhaltsstrategie zu finden. Wenn Sie also Unterstützung brauchen, schieben Sie es nicht auf und melden Sie sich! Über unser Fenster für die Bewerbung als Autor arbeiten bei uns mehrere juristisch ausgebildete Autorinnen und Autoren mit, und über die Bewerbung für ein Studierendenpraktikum kommen Referendarinnen und Referendare zu uns, mit denen Sie ebenfalls an Inhalten arbeiten können. Auf die Personalseite unserer Agentur ist Verlass.
2. Lernen Sie Ihre künftigen Mandanten kennen
Die Gruppe zu beschreiben, aus der Ihre künftigen Mandanten kommen, gehört zu den wichtigsten ersten Schritten ins Inhaltsmarketing. Das ist ein bisschen wie Detektivarbeit, nur lösen Sie keine Fälle, sondern finden heraus, was die Besucher Ihrer Website antreibt. Mit einer erfahrenen Agentur sparen Sie hier Zeit und kommen schneller an belastbare Angaben. Gehen Sie in die Tiefe: Alter und Herkunft, rechtlicher Bedarf, Sorgen, Ziele. Lassen Sie keine Gruppe ungeprüft!
Ab einem gewissen Punkt krempeln Sie die Ärmel hoch und fangen an zu lernen. Umfragen, Gespräche, was Sie wollen: reden Sie mit den Besuchern Ihrer Website und finden Sie heraus, was sie antreibt, wo es hakt und über welchen Weg sie am liebsten mit Ihnen sprechen. Diese Erhebungen sind das Fundament, auf dem später der richtige Themenfluss steht.
Mit diesem Punkt sind wir noch nicht durch. Sehen Sie sich die Zahlen an: die Daten Ihrer Website, Ihrer Profile in den sozialen Netzwerken, Ihrer App-Nutzer und Ihrer E-Mail-Kampagnen. Das ist meistens, als würfen Sie einen Blick in die Köpfe Ihrer Zielgruppe. Keine Sorge, das ist alles völlig legal. Aus diesem Schatz lesen Sie heraus, was diese Menschen begeistert und was sie beunruhigt. Und mit alldem im Rücken schreiben Sie Inhalte, die diese Menschen und ihren rechtlichen Bedarf unmittelbar ansprechen.
3. Machen Sie eine Keyword-Recherche für Rechtsthemen
Wenn es darum geht, das Inhaltsmarketing Ihrer Kanzlei nach vorn zu bringen, ändert eine Keyword-Recherche die Spielregeln vollständig. Wir gehen bei uns genauso vor.
Bestimmen Sie zuerst die wichtigsten Wörter und Wendungen, die genau zu Ihren Rechtsgebieten passen. Zum Ausgraben dieser Goldstücke, also der stark gesuchten juristischen Begriffe, nehmen Sie Werkzeuge wie das Keyword-Werkzeug von Türk SEM, SEMrush oder den Keyword Explorer von Moz.
Und vergessen Sie die langen Wortketten nicht! Bei solchen langen Suchbegriffen stehen Sie außerdem weniger im Wettbewerb, und damit gewinnen beide Seiten!
Sie wollen, dass Ihre Inhalte in den Suchergebnissen auffallen? Das haben wir uns in unserem Beitrag SEO-Texte schreiben genau angesehen, lesen Sie den in Ruhe mit. Schauen Sie sich für jede Wortkette das Suchvolumen und die Stärke des Wettbewerbs an und richten Sie Ihre Arbeit danach aus.
Wenn Sie diese wichtigen Wörter über Ihre Website, Ihre Beiträge in den sozialen Netzwerken und Ihre übrigen digitalen Auftritte verteilen, ziehen Sie erstklassigen Verkehr aus der organischen Suche. Sie helfen damit mehr Menschen und erreichen zugleich künftige Mandanten für Ihre Kanzlei. Also wieder eine Sache, bei der beide Seiten gewinnen.
4. Schauen Sie sich Ihre Wettbewerber an
Sie wollen sich beim Inhaltsmarketing Arbeit sparen und im Wettbewerb nach vorn kommen? Dann hier eine erstklassige Vorgehensweise: sehen Sie Ihren Wettbewerbern über die Schulter!
Suchen Sie zuerst Ihre wichtigsten Wettbewerber heraus, vor allem andere Kanzleien und Anwaltswebsites in Ihren Rechtsgebieten und in Ihrer Stadt, und gehen Sie dann auf deren Websites. Sehen Sie sich an, welche Aufsätze, Blogbeiträge und Materialien sie anbieten.
Jetzt kommt der schöne Teil! Prüfen Sie, wie gut und wie einschlägig diese Inhalte sind. Suchen Sie die Stellen, an denen Sie herausstechen und Ihren künftigen Mandanten etwas Eigenes bieten können. Und schauen Sie auch bei den sozialen Netzwerken vorbei. Notieren Sie sich, welche Themen und welche Formate dort die meisten Rückmeldungen bekommen.
Vergessen Sie nicht: Ihre Inhalte und Ihr Nutzererlebnis müssen besser sein als das, was Ihre Wettbewerber abliefern.
5. Halten Sie Ihre Inhalte SEO-freundlich
Sie wollen den Auftritt Ihrer Kanzlei im Netz stärker machen? Ihre Inhalte SEO-freundlich zu halten ist das Thema unseres fünften Punktes.
Sie haben oben schon herausgefunden, wonach Ihre künftigen Mandanten genau suchen, und ich nehme an, Sie haben eine Menge Notizen. Bringen Sie diese Wörter überall unter: in den Titel, in die Überschriften, in den Fließtext und in die Meta-Tags. Und denken Sie an die Alt-Texte der Bilder, auch die gehören ordentlich gemacht.
Jetzt der entscheidende Punkt: Sie müssen erstklassige Inhalte schreiben, die zugleich etwas erklären und etwas wert sind. Teilen Sie Ihr juristisches Wissen, beantworten Sie die häufigen Fragen und nehmen Sie Ihrer Zielgruppe die Sorgen. Denken Sie daran, dass Sie fachlich sattelfest und verlässlich sein müssen.
Nehmen Sie die Punkte aus unserem Beitrag Webdesign für Kanzleien dazu und liefern Sie Inhalte mit echtem Wert, dann sehen Sie das in den Suchergebnissen.
6. Schreiben Sie Inhalte, die packen
Wissen Sie, woran es liegt, ob Sie die Aufmerksamkeit künftiger Mandanten bekommen und ob daraus ein Mandat wird? Ich sage es Ihnen: an Inhalten, die packen.
Steigen Sie zuerst in die Köpfe Ihrer Zielgruppe. Verstehen Sie, was diese Menschen mögen, was nicht, und was sie bevorzugen. Dann richten Sie Ihren Ton und Ihre Sprache so aus, dass sie diese Menschen unmittelbar ansprechen. Bleiben Sie im Gespräch und legen Sie das Juristendeutsch, das im beA und in den Schriftsätzen zu Hause ist und das sonst niemand versteht, erst einmal beiseite.
Mit Überschriften, Zwischenüberschriften und Aufzählungen lesen sich Ihre Texte flüssig und leicht. So kommt selbst jemand, der ungern liest, zügig durch Ihr Meisterstück.
7. Legen Sie einen Redaktionsplan für den Blog an
Wenn Sie aus dem Inhaltsmarketing das Beste herausholen und dabei Zeit und Geld sparen wollen, brauchen Sie einen festen Plan für Ihre Blogbeiträge.
Fangen Sie mit ein paar realistischen Zielen für den Blog Ihrer Kanzlei an. Legen Sie fest, wie oft Sie veröffentlichen wollen und was jeder einzelne Beitrag erreichen soll, ob er nun Mandate anbahnen oder etwas Neues aus Ihrer Kanzlei erzählen soll.
8. Denken Sie über Gastbeiträge nach
Gehen Sie auf erstklassige juristische und fachlich benachbarte Websites und Publikationen zu und schreiben Sie dort als Gast. Das weitet Ihren Horizont und baut Ihr Ansehen auf. Suchen Sie die heraus, die zu Ihrer Zielgruppe passen, und bereiten Sie ein paar Vorschläge zu Themen vor, zu denen Sie etwas beitragen können. Und Sie dürfen ruhig darüber nachdenken, in einer Zeitung oder einer Zeitschrift eine eigene Kolumne zu übernehmen.
Wenn Sie dann Gastbeiträge für andere Websites schreiben, denken Sie an dreierlei: erklären Sie etwas, schreiben Sie packend, und treffen Sie den Ton des jeweiligen Mediums. Ein paar Verweise auf die Website Ihrer Kanzlei und auf passende Materialien bringen Ihnen Verkehr und bahnen Mandate an.
Bauen Sie Ihr geistiges Profil aus: Mit Gastbeiträgen erreichen Sie ein Publikum, das schon da ist, und zeigen, was Sie können. Und Spaß macht es obendrein.
Beim Inhaltsmarketing steht Ihnen unsere Agentur Türk SEM Digitales Marketing zur Seite. Wir alle arbeiten daran, dass Anwältinnen, Anwälte und Kanzleien im Netz schnell sichtbarer werden. Lassen Sie uns zusammen ein Team bilden, mit einer soliden Inhaltsstrategie Menschen weiterhelfen und Ihre Kanzlei gemeinsam nach oben bringen!
9. Sammeln Sie mit künstlicher Intelligenz neue Themen
In unserer Arbeit mit künstlicher Intelligenz für SEO geben wir jeder Kanzlei und jedem Anwaltsmandanten 100.000 Wörter frei, kostenlos. Und wenn es mehr sein muss, erhöhen wir diese Zahl, keine Sorge.
Ein Tipp aus der Praxis: Nehmen Sie die Kraft der künstlichen Intelligenz, um neue Themen zusammenzutragen. Glauben Sie mir: das ändert alles.
Türk SEM, SEO-Fachmann für Kanzleien, Tahir Dinç
Werkzeuge, die Inhalte mit künstlicher Intelligenz vorbereiten, sind hier der richtige Weg. Sie werten Unmengen von Daten aus, erkennen die Rechtsthemen, die gerade laufen, und legen die häufigen Suchanfragen und Fragen offen. Die künstliche Intelligenz, die wir entwickelt haben, begleitet Sie durch fast den gesamten Ablauf.
Mit künstlicher Intelligenz finden Sie die Lücken in den Inhalten Ihrer Branche und bauen daraus eigene Themen. Und es bleibt nicht bei den Einfällen: sie hilft Ihnen auch dabei, passende Überschriften zu formen, den Text zu gliedern und die besten Wörter für SEO vorzuschlagen.
Eines dürfen Sie dabei nicht vergessen: die künstliche Intelligenz soll Sie auf Ideen bringen, den Text schreiben müssen immer noch Sie.
10. Messen Sie den Erfolg Ihrer Inhaltsstrategie
Sie wollen Ihr Inhaltsmarketing stärker machen und sehen, was Ihre ganze Arbeit gebracht hat? Dann sind Sie beim letzten Teil angekommen: der Auswertung der Inhaltsstrategie Ihrer Kanzlei. Danach gehen Sie wieder an den Anfang der Schleife und drehen die Runde erneut.
Bei diesem Punkt leuchten Ihnen die Auswertungswerkzeuge den Weg. Google Analytics ist dabei die Taschenlampe für Ihre Kanzleiwebsite. Hier zeigt sich, welche Art von Inhalten wirklich etwas bringt, welche Kanäle Ihnen den meisten Verkehr und die meisten Abschlüsse liefern und welche Themen Ihre Zielgruppe wirklich interessieren.
