SEO hat nicht damit zu tun, wie viele Menschen auf Ihre Website kommen, sondern damit, bei wie vielen Sie im Kopf bleiben. Werbung ist genauso: es geht nicht darum, wie viele Einblendungen Sie bekommen, sondern bei wie vielen Menschen, die die Anzeige sehen, Sie eine Spur im Gedächtnis hinterlassen. Bei sämtlichen Partnern, für die wir SEO machen, bieten wir jedem Besucher die Lösung, das Wissen oder das Werkzeug, das er sucht. Denn: wir wollen sicher sein, dass wir die Spur hinterlassen haben, dass unsere Website eine Lösung bietet. Diesen Ablauf führen wir, indem wir sämtliche Suchwörter, über die jemand auf die Website kommt, einzeln auswerten.

Nur wird es immer schwerer, diese „Spur im Gedächtnis“ zu schaffen, besonders wenn es um Beständigkeit geht, ein weltweites und abstraktes Anliegen. Der heutige Verbraucher erlebt durch das Bombardement an Botschaften aus den herkömmlichen Medienkanälen und den sozialen Netzwerken geradezu eine Blindheit gegenüber Reizen. Die Überlast an Information senkt selbst bei den bestgemeinten Aufklärungsspots die Aussicht, wahrgenommen zu werden. Schon eine Produktanzeige bleibt schwer im Kopf, ein Umweltproblem, dessen Dringlichkeit nicht greifbar ist, im Bewusstsein zu verankern, wird fast unmöglich. Genau an dieser Stelle kommen die günstigen Guerilla-Werbekampagnen ins Spiel, die mit den Sehgewohnheiten brechen.

Warum Guerillawerbung im Kopf bleibt

An einem Tag verbinden wir uns manchmal mit Hunderten verschiedenen Websites und begegnen jeden Tag Tausenden Anzeigen. Beim Gehen auf der Straße, beim Lesen einer Nachricht oder in unserer Lieblings-App. Guerillawerbung ist genau dafür gemacht, diesen Widerstand der Wahrnehmung zu brechen, damit etwas im Kopf bleibt. Statt teurer Einkäufe in den Medien treten sie der Zielgruppe in einem Moment entgegen, in dem sie es nicht erwartet, außerhalb des Gewohnten, mit einer überraschenden und aufrüttelnden Wirkung. Diese Kampagnen sind ihrer Natur nach praktisch, leicht umzusetzen und günstig, und es gelingt ihnen, die Aufmerksamkeit des Empfängers auf einem weit höheren Niveau zu gewinnen als mit den herkömmlichen Wegen.

Hacettepe ÜniversitesiDoç. Dr. Müge Burcu Codur von dieser Hochschule hat in ihrem Aufsatz „EINE UNTERSUCHUNG ZU GUERILLA-WERBEKAMPAGNEN MIT DEM THEMA BESTÄNDIGKEIT“ dazu Folgendes festgehalten:

Das Ziel der Marken ist es, ihre besonderen Eigenschaften und Unterschiede zu betonen und so in der Wahrnehmung der Zielgruppe eine besondere Bedeutung zu haben. Die dafür genutzten herkömmlichen Wege der Werbung setzen die Empfänger neben bekannten Mitteln wie Radio, Fernsehen und Außenwerbung auch über das Internet einem dichten Bombardement an Botschaften aus. Die sozialen Netzwerke wiederum haben die klassischen Medien fast vollständig überholt und die Gesellschaft mit ihrer umfassenden Wirkung offenbar in der Hand. Besonders seit Anfang der 2000er Jahre hat das Bewusstsein für die Kraft der sozialen Netzwerke dazu geführt, dass man sich stärker mit ihrer Steuerung befasst. Die Gesellschaft, die gegen die klassischen Wege der Werbung und Vorstellung einen Widerstand entwickelt hat, wird nun über die sozialen Netzwerke in derselben Dichte an Botschaften ertränkt. Entwickelt der Empfänger in einer solchen Überlast einen Widerstand gegen die Reize, wird es auch schwerer, die erhoffte Reaktion zu bekommen. Oskay (2021:40) betont, dass die Umgebungen, in denen Menschen leben, mit nahezu unendlich vielen Reizen gefüllt sind, dass die meisten davon nicht wahrgenommen werden und dass auch die wahrnehmbaren Reize auf verschiedenen Ebenen wahrgenommen werden. Nach Nufer (2013:1) liegt die Überlast an Information bei einem Verbraucher zwischen 95 und 98 Prozent; das heißt, nur ein sehr kleiner Teil der dargebotenen Information hat die Aussicht, von den Verbrauchern aufgenommen zu werden. Damit sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass die herkömmlichen Wege der Werbung und Vorstellung überhaupt wahrgenommen werden.

Die Anzeige von Volkswagen

Mit dem Werbemodell, das sie gewählt haben, ist die Wirkung auf das Gedächtnis auf ein sehr ernstes Niveau gestiegen. Denn es bringt Menschen dazu, Sport zu treiben, es bietet ihnen ein Erlebnis, und es bringt viele verschiedene Sinne in Bewegung. Dieses Erlebnis bleibt immer im Kopf und bringt zusammen mit der gesellschaftlichen Verantwortung auch günstige Signale mit sich.

Weitere Beispiele für Guerillawerbung

Warum wirkt Guerillawerbung?

  • Sie ist günstig, praktisch umzusetzen, kreativ.
  • Weil sie an unerwarteten Orten wie Straßen, Parks und Einkaufszentren stattfindet, fällt sie auf.
  • Das Ziel: den Einzelnen überraschen, anhalten, zum Nachdenken bringen und eine gefühlsmäßige Reaktion auslösen.
  • Sie zerfällt in Arten wie erlebnishaft (von unten), viral, verdeckt, an die Umgebung gebunden und projiziert.
  • Sie erleichtert die Wahrnehmung der Botschaft und ist beim Ändern von Verhalten weit erfolgreicher als herkömmliche Werbung.

Für Ihre Marke nutzen

Im Kern ist der Ablauf die Gestaltung oder die Kunst, die Aufmerksamkeit von Menschen in einem unerwarteten Moment durch Überraschung zu gewinnen. Wenn wir das aufnehmen, können wir daran denken, unsere Website weiterzuentwickeln und unsere Firma auf eine höhere Stufe zu bringen. Welcher Ablauf für Ihre Arbeit der richtigste ist, wissen wir nicht. Aber: für die Spur im Gedächtnis muss man nachdenken, und Anregung gibt es überall. Wir denken bei unseren Kunden im SEO und bei Google Ads manchmal wochenlang darüber nach, was wir anders machen können. Wie mühsam das ist, wissen wir sehr genau.

Fazit: ein Ruf nach Verlässlichkeit und Klarheit

Guerillawerbung bietet eine weit wirksamere Gelegenheit als die herkömmlichen Wege, um die Gesellschaft aufzuklären und einzelnes Verhalten anzustoßen. Die Erwartung, dass Marken über reine Gewinnabsicht hinausgehen und der Gesellschaft nützen, ist gestiegen.

An dieser Stelle gibt es für Marken jedoch eine lebenswichtige rote Linie: Greenwashing. Wie sehr eine Guerillakampagne zum Thema Beständigkeit auch im Kopf bleibt: ist die Marke bei ihren Zusagen nicht klar und verlässlich, kehrt sich die gute Wirkung der Kampagne rasch um. Um mehr zu erreichen als eine Anzeige, die im Kopf bleibt, müssen auch die Taten hinter der Botschaft aufrichtig und wirklichkeitsnah sein.

Man darf nicht vergessen: Botschaften aus Quellen, die als verlässlich gelten, führen immer zu einer größeren Änderung im Verhalten. Deshalb liegt der endgültige Erfolg der Kunst der Guerillawerbung nicht allein in der Kreativität , sondern zugleich in der Verlässlichkeit im Fundament der Marke.

Wenn auch Sie in der digitalen Welt statt einer „Einblendung“ eine „Spur im Gedächtnis“ hinterlassen wollen, scheuen Sie sich nicht, das Unerwartete zu schaffen und Verantwortung zu übernehmen. Anregung gibt es überall!

Wenn Sie der Gesellschaft etwas geben, wird die Gesellschaft Sie nicht vergessen.