Vor gar nicht langer Zeit, vor 50 Jahren gab es eine Weltordnung im Handel, in der der Erfolg des Einzelnen im Vordergrund stand. Mit dem richtigen Projekt und dem richtigen Geschäftsmodell ließ sich Erfolg holen. Aber: die Art, wie Erfolg heute beginnt, hat sich geändert. Ich spreche von einer Zeit, in der weniger der Start des Einzelnen zählt und mehr der Start in der Gruppe.

  • Web und digitaler Bestand

Selbst im Web gibt es Felder, die voneinander unabhängig sind. Einen Teil davon können Sie gegen Bezahlung machen lassen, einen anderen Teil muss einer Ihrer Partner selbst übernehmen. Entwicklung und Gestaltung lassen sich bezahlt erledigen. Aber: SEO und Google Ads gehören zu den Themen, für die jemand im Team dauerhaft die Verantwortung übernehmen muss. Ebenso unterscheidet sich Werbung in sozialen Netzwerken von Werbung mit Google Ads. Google Ads verlangt eher Logik und Statistik, Werbung in sozialen Netzwerken eher eine Art kreativer Intelligenz.

  • Eine gut ausgestattete Führung

Wer führt, muss von jedem Zweig der Arbeit ein wenig verstehen. Um etwa ein Hotel zu leiten, muss man in der Küche, im Callcenter, an der Rezeption und in den übrigen Abteilungen gearbeitet haben. Nur wenn Sie zu jeder Abteilung etwas mitbringen, können Sie ein Hotel leiten, und zwar erfolgreich leiten.

  • Fragen der Buchhaltung

Bevor Sie eine Sache angehen, schreiben Sie auf ein leeres Blatt das gesamte Budget für diese Sache und die Zielgruppe, um die es geht. Entwickeln Sie Ihr Geschäftsmodell nach dieser Zielgruppe und führen Sie Ihr Budget. Bei richtigen Geschäftsmodellen erwarten Sie im ersten Jahr keinen Ertrag auf Ihre Investition. Erwarten Sie ihn im 2. Jahr. Vergessen Sie außerdem nicht, in Ihren gesamten Ertrag einen Betrag für die Steuerung des Risikos einzurechnen. Denken Sie daran, wo dieser Betrag liegt: in vielen Ländern bei 3-4 % in der Türkei dagegen bei 12 % und das behalten Sie besser im Kopf. Rechnen Sie also bei einem Produkt mit einem Einkaufspreis von 100 TL neben den Betriebskosten und den übrigen Kosten auch einen Betrag für das Risiko ein. Sonst stehen Sie im Ernstfall hilflos da. Sie sollten wissen: für diese Dinge brauchen Sie jemanden, der das System dauerhaft führt.

Einigkeit macht stark

Von Istanbul nach Aksaray bin ich seit Langem in einer Reihe ständiger Hin- und Rückfahrten. Manchmal hat es auch Vorteile, in einer kleinen Stadt zu leben. Man erreicht nämlich auf einen Schlag sämtliche Gewerbebetriebe dieser Stadt. Und daran ist etwas ausgesprochen Schönes: man kann gemeinsam handeln. Man könnte sämtliche Firmen, die in Aksaray tätig sind, zusammenbringen, ihre Produkte auflisten und daraus, ich denke mir das jetzt aus, ein Gebilde wie aTicaret aufbauen und damit die Türkei und die Welt erreichen.

Für einen so umfangreichen Schritt kann in Aksaray freilich nur die Stadtverwaltung von Aksaray die Verantwortung übernehmen. Ein SEO-Zug bei einer solchen Arbeit, in der Produkte und Firmen eingetragen sind, käme dem gesamten Gewerbe in Aksaray zugute. Ein Beispiel: aTicaret listet die Firmen darunter, und wenn auf einer Seite zum Wort „Metal Saç Boru“ (Blechrohr) den Firmen, die auf diesem Feld tätig sind, ein leichter Zugang und die Möglichkeit gegeben wird, ihre Produkte zu listen, lassen sich neue Kunden erreichen. Eine Firma in dieses Gebilde einzutragen, wäre kostenlos, einzige Bedingung: sie ist innerhalb der Grenzen von Aksaray tätig.

Als ich in Istanbul war, wurde ich zu vielen Pressekonferenzen unserer Ministerinnen und Minister eingeladen, in Aksaray habe ich einen solchen Vorstoß einer staatlichen Stelle bisher nicht erlebt. Dabei ist Türk SEM, im 3. Quartal 2015 die Nummer 1 bei Google eine Einrichtung, die wichtige Erfolge vorzuweisen hat. In Aksaray, wo wir seit 1 Jahr und einem halben leben, Hunderte Dinge zu sehen, die zu tun wären, und nichts davon tun zu können, geht einem nahe.

Für Aksaray ließe sich sehr viel tun: in 3 Schritten und in etwa 7 Jahren ein Echo im Handel im Land und darüber hinaus. Aber: der Träger davon kann nur die Stadtverwaltung von Aksaray sein.

Diese Angaben, die ich von Aksaray ausgehend erzählt habe, lassen sich auf jede Stadt und jeden Landkreis übertragen.