Platform kurması genellikle bir web sitesi açmanın en üst seviye zahmetli işlerinden birisidir. Kullanıcılarla markaları buluşturan platformlarda ise başlangıçlar bir temel soruna işaret eder.
Yumurtamı tavuktan çıkar, Tavuk mu yumurtadan çıkar?
Yeni projenizde marka olmadığı için normal kullanıcılar, normal kullanıcı olmadığı için markaları sitenize üye etmek zordur. Bu karmaşa sistemde yönü ve eğilimi zorlaştırır. Süreci zorlaştırır ve ideal büyüme rakamlarına adım adım ilerlemek zordur.
SEO Karmaşasına Yaklaşım
Bu tarz durumlarda net olarak sorunu tanımlamak gerekir. Şimdi ilk üyeler geldiğinde boş içerikle veya pasif bir portalla karşılaşmak istemezler. Özellikle markalar kullanıcı, kullanıcılarda marka ister.
Uzmanlığınızı Kanıtlayın
Açtığınız platformun kategorisindeki uzmanlığınızı dikkatli şekilde açıklamalısınız. Arkasındaki ekibi, sektörel bilginizi ve güçlü duruşunuzu sergilemelisiniz. Fakat; “Ben bu sektörde çok deneyimliyim” demek yeterli değildir. İnsanların hayatlarına dokunacak, yaşam kalitesini artıracak, aradığı bilgiye cevap veren kaliteli içgörülü içerikler oluşturmalısınız. Hem kullanıcı kanadında hem marka/firma kanadında bunu içeriklerinizle açıklamalısınız.
Yazmış olduğunuz kaliteli içgörülü her içerik sitenizin değerini “hak edilmiş” sıralamada artıracağı gibi otorite olma yolunda size değer katacaktır. Oluşturacağınız her benzersiz içerik platformunuzun dijital varlığına katkı sağlayacağı gibi dijital varlığınızın kalitesini de artıracaktır.
İkna Edin
Platformunuz veya portalınız hangi soruna çözüm üretiyor. Nasıl bir iş ortaklıkları kuruyor ve her iki kanalda da ne gibi faydalar sunuyor açık olun. İçeriklerinizde sektörel kabiliyetinizi ortaya koyarken çözdüğünüz soruna yaklaşımızı anlatın. Eğer projeniz kullanıcılara ikna ediyorsa üye olacaklardır.
Burada içeriklerinizde ürettiğiniz katma değeri doğru aktardığınıza emin olmalısınız.
Ürünü Kim Satıyor
İçeriklerinizde kullanıcıların sorunlarına odaklanırken, markalar içinde çözdüğünüz sorunlara odaklanmalısınız. Türk SEM olarak 26+ yıllık deneyimimiz nazarında ilk hedef kitlenin bu tarz karışık durumlarda “ürün satan” kişileri hedeflemenin daha doğru olacağını düşünüyorum.
Eğer satıcı Firma ise ilk hedef kitleniz firmalar, eğer ödemeyi yapan freelance portal tarzında bir yerse ödemeyi alan ürün/hizmet veren kullanıcı ise kullanıcıyı hedeflemelisiniz. Yani ürün / hizmeti sağlayan kimse ilk hedefiniz o olmalıdır. Burada platformun ürün/hizmet yelpazesini oturtmak daha sağlıklı olacakıtr. Daha sonra “müşteri” rolüne uygun hamleler atmak sağlıklı olabilir.
Kampanyalar Oluşturun (Kancalar)
Platform SEO’da nedenler harekete geçirir. Eğer yaptığınız iş modelinde ilk değilseniz rakiplerinizle rekabet içerisindesinizdir. Bu rekabette sizi avantajlı kılacak kampanyalar oluşturmalısınız. Bu kampanyalar şunlar olabilir;
Risk-Sıfır Başlangıç:
- Teklif: İlk 6 ay boyunca %0 komisyon/hizmet bedeli.
- Fayda: Satıcılar sıfır finansal riskle platformu test edebilir, tüm geliri kendilerine alabilirler.
Erken Kayıt Otoritesi:
- Teklif: Platformda kalıcı “Kurucu İş Ortağı” rozeti ve listelemelerde öncelikli görünürlük.
- Fayda: Satıcıya statü ve rekabet avantajı sağlar; platform büyüdüğünde bile öne çıkmalarını garanti eder.
Garanti Edilmiş İş:
- Teklif: İlk 3 ay içinde minimum [X] adet müşteri adayı veya sipariş garantisi. (Hedefe ulaşılamazsa sonraki dönem indirim.)
- Fayda: Platforma ayırdıkları zamanın karşılığını alacaklarına dair somut bir güvence sunar.
Premium Destek Paketi:
- Teklif: Ürün/hizmet listeleme ve profil optimizasyonu için ücretsiz 1’e 1 kurulum desteği ve eğitimleri.
- Fayda: Teknik zorlukları ortadan kaldırır, satıcıların platforma hızlıca adapte olmasını sağlar.
Referans Hızlandırma:
- Teklif: Satıcının hizmetlerini denemek üzere yeni alıcılara dağıtılacak hizmet kuponları/bakiyesi.
- Fayda: Satıcının hızlıca ilk müşterilerini edinmesini ve olumlu referanslarla profilini güçlendirmesini sağlar.
Reklamla Yön Bulun
Google Ads reklamlarında bir çok farklı kelimeyi ve yeterli miktarda havuz kullanıcısını toplayın ve değerlerine bakın. Platformunuz hangi arama niyeti kullanıcısının isteğini tam karşıladığına emin olun. Portalınız aklınızdaki soru / sorundan farklı bir yere odaklanıyor veya düşündüğünüzden farklı bir noktada insanlar tarafından kullanılıyor olabilir. Bu durumda portalınızın en doğru kelimesi aklınızdaki kelime öbeği olmayabilir. En doğru kelime öbeği için Google Ads önünüzü aydınlatacaktır.
İsteksizleri İstekli Yapma
Bir form gördüğünde insanların arkasına bakmadan kaçması 2025 yılı İnternet’in de baskın bir durum. Kişilere yığınla form vererek doldurmalarını beklemek çok doğru değil. En ünlü sosyal medyalar bile mail, isim soyisimle üye yapıyor. İlk üyelik anını basit tutmak daha yüksek dönüşüm oranları sağlayacaktır.
Üyeliğinizi basit tutarken, güvenirliğinizi yüksekte tutmalısınız.
İnsanlar yeni portallara üye olmakta isteksizler bunu istekli hale getirmek için üyeliği basit tutmak en iyisi. Google Console ile Google girişini aktif etmek şu an aklıma gelen en iyi yöntem diyebilirim. Bir tıkla kullanıcı siteye üye olabiliyor ve yine bir tıkla giriş yapabiliyor. Ottan, püften nedenlerle Facebook’un durdurduğu login eklentisinden Google bizi kurtarmış oldu.
Kullanıcıların hızla kayıt gerçekleştirmesi sitenizde daha fazla vakit geçireceği için SEO’ya değer katacaktır.
Sürdürülebilirlik
Buradaki bilgiler giriş aşamasında dikkat etmeniz gereken bazı kritik verilerdir. İlham vermesi amacı taşımaktadır ve süreç sitenizden gelen verilerle kendi yönünü bulacaktır. Yaptığınız her çalışmada sürdürülebilirliği doğru analiz etmelisiniz ve ona göre sistemlerinizi inşaa etmelisiniz.
Özümseyerek ilerleyen projeler, pratik yaklaşımlar ve değer üreten sistemler kazanacaktır. Maddi kazançtan önce değere odaklanmalısınız. Elbette ürettiğiniz değer, maddi kazanç doğuracaktır. Fakat; agresif gelir stratejisi sürdürebilirliğinizi zayıflatacağı gibi rakiplerinizi yer açacaktır.
Doğru Yatırım
Bundan yaklaşık 15 yıl önce müşterimizin bir alt çalışmasında muhteşem bir proje üzerinde çalışmaya başladık. Global bir çalışmaydı ve iyiydi. SEO ile büyümesinin doğal akışına bırakmanın doğru olacağını düşünsekte “Hindistan” temelli bir firma benzer bir çalışmaya tahmini olarak x100 reklam bütçesi ile girmiş ve fikri bize ait projede global oyuncu olup, fikrin kurucu pozisyonuna oturmuştu.
Projelerinizde bütçenizi doğru kanalize etmelisiniz ve sadece SEO, sadece Reklamla olmayacağını bilmelisiniz. Tüm Dijital pazarlama argümanlarını doğru kanalize etmek en sağlıklı sonuç doğuracaktır.
Platform ve Gelecek
Finansal hizmetler sektöründe faaliyet gösteren şirketler 2009 yılında dünyanın en büyük yirmi şirketinin %18’ini oluştururken 2018’de bu oran %27’ye yükselmiştir. Teknoloji ve tüketici hizmetleri sektöründe faaliyet gösteren şirketler ise 2009 yılında dünyanın en büyük yirmi şirketinin yalnızca %16’sını oluştururken 2018 yılında %56’sını oluşturmaya başlamıştır. 2018’deki ilk 10 şirketten dördünün (Amazon, Alibaba, Meta 7 ve Tencent) 2009’da dünyanın en büyük 100 şirketi arasında bile olmaması dikkat çekicidir (UNCTAD, 2019, s.17). Günümüzde ise teknoloji ve tüketici hizmetleri sektörüne dâhil olan BigTech şirketleri (büyüklük sırasına göre Apple, Google (Alphabet), Microsoft, Amazon, Meta) dünyanın en değerli ilk beş şirketini oluşturmaktadır (Forbes, 2021).
Doç. Dr. Kerim Eser Afşar hocamızın dijital verinin finansallaştırılması konusunda yukarıdaki verilerini baz aldığımız da gelecek yıllarda dünyanın en büyük 100 firmasının 100 firması da dijital temelli olacağını tahmin etmek zor değil. Eğer platform inşa etme planınız varsa çok doğru bir noktada durmaktasınız.
Sonuç
Gemini’ye bu içeriği gönderdik ve bir paragrafla en önemli eklemeyi sorduk.
Nihayetinde, tüm bu stratejik adımlar (içerikle otorite kurmak, satıcıya odaklanmak, cazip kampanyalar sunmak ve sürtünmesiz üyelik sağlamak), projenizin pazarda hızlı ve kontrollü bir şekilde “nefes almasını” sağlamak için tasarlanmıştır. Bu planın başarısı, sadece adımları uygulamakta değil, aynı zamanda Reklam verileri ve Satıcı Geri Bildirimleriyle sisteminizi sürekli kalibre etme yeteneğinizde yatacaktır. Unutmayın: İlk hedef, agresif gelir elde etmek değil, sistemdeki “tavuk-yumurta” döngüsünü kırmak ve platformunuzu, her iki taraf için de vazgeçilmez bir değer merkezi haline getirmektir.
Chatgpt’e bu içeriği gönderdik ve bir paragrafka katkı sağlamasını istedik.
Platform başlatırken temel zorluk, kullanıcı ve markayı aynı anda kazanma “tavuk-yumurta” döngüsüdür; bu nedenle önce ürün/hizmet sağlayan tarafı hedefleyip onları çekmek, pilot grup ve sosyal kanıt ile güven oluşturmak, basit ve hızlı kayıt süreçleri sağlamak, içerik ve video odaklı değer üreten materyallerle uzmanlığınızı göstermek, oyunlaştırma ve sınırlı süreli avantajlarla kullanıcı bağlılığını artırmak, sosyal medya ve otomasyon ile etkileşimi sürekli izlemek, FOMO ve görünürlük stratejileriyle ilk üyeleri motive etmek kritik önemdedir; tüm bu adımlar, sistemin sürdürülebilir büyümesini destekler ve platformu hem kullanıcı hem marka için vazgeçilmez bir değer merkezi hâline getirir.
