Eine Plattform zu bauen gehört gewöhnlich zum Anspruchsvollsten, was man beim Aufsetzen einer Website auf sich nehmen kann. Bei Plattformen, die Nutzer und Marken zusammenbringen, weist der Anfang auf ein grundlegendes Problem hin.

Kommt das Ei von der Henne oder die Henne aus dem Ei?

Weil Ihr neues Projekt keine Marken hat, sind gewöhnliche Nutzer schwer zu gewinnen; weil es keine gewöhnlichen Nutzer hat, sind Marken schwer zu gewinnen. Dieser Knoten erschwert Richtung und Schwung im System. Er erschwert den Vorgang, und Schritt für Schritt auf ideale Wachstumszahlen zuzugehen fällt schwer.

Der SEO-Knoten

In solchen Lagen muss man das Problem klar benennen. Wenn die ersten Mitglieder kommen, wollen sie nicht auf leere Inhalte oder ein untätiges Portal treffen. Vor allem Marken wollen Nutzer, und Nutzer wollen Marken.

Belegen Sie Ihre Fachkunde

Sie müssen Ihre Fachkunde in der Kategorie der von Ihnen eröffneten Plattform darlegen, und zwar sorgfältig. Zeigen Sie das Team dahinter, Ihr Branchenwissen und Ihre Haltung. Zu sagen „Ich bin in dieser Branche sehr erfahren“ genügt aber nicht. Sie müssen hochwertige, erkenntnisreiche Inhalte erstellen, die das Leben der Menschen berühren, dessen Güte heben und die gesuchte Information beantworten. Diesen Nachweis müssen Sie mit Ihren Inhalten sowohl auf der Nutzer- als auch auf der Markenseite führen.

Jeder hochwertige, erkenntnisreiche Beitrag, den Sie schreiben, hebt den Wert Ihrer Website im „verdienten“ Ranking und bringt Sie auf dem Weg zur Autorität voran. Jeder einzigartige Beitrag trägt zur digitalen Präsenz Ihrer Plattform bei und hebt zugleich deren Güte.

Überzeugen Sie

Welches Problem löst Ihre Plattform oder Ihr Portal? Machen Sie deutlich, welche Partnerschaften es aufbaut und welchen Nutzen es auf beiden Seiten bietet. Während Sie Ihre Branchenkompetenz über Ihre Inhalte zeigen, erklären Sie Ihren Zugang zu dem Problem, das Sie lösen. Überzeugt Ihr Projekt die Nutzer, werden sie sich anmelden.

Hier müssen Sie sicher sein, dass Sie den erzeugten Mehrwert in Ihren Inhalten richtig vermitteln.

Wer verkauft das Produkt

Während Sie sich in Ihren Inhalten auf die Probleme der Nutzer richten, müssen Sie sich ebenso auf die Probleme richten, die Sie für Marken lösen. Aus der Erfahrung, die wir bei Türk SEM seit 1999 aufgebaut haben, halte ich es in solchen verknoteten Lagen für sinnvoller, zuerst die Menschen anzusprechen, die „das Produkt verkaufen“.

Ist der Verkäufer ein Unternehmen, sind Unternehmen Ihre erste Zielgruppe; handelt es sich um etwas wie ein Freelance-Portal, bei dem die Zahlung hinausgeht und der Nutzer, der Produkt oder Leistung erbringt, das Geld erhält, dann sollten Sie den Nutzer ansprechen. Wer also Produkt oder Leistung bereitstellt, sollte Ihr erstes Ziel sein. Das Angebot der Plattform hier zu festigen, ist gesünder. Schritte, die zur Rolle des „Kunden“ passen, können danach folgen.

Bauen Sie Kampagnen (Haken)

In der Plattform-SEO setzen Gründe die Dinge in Bewegung. Sind Sie in Ihrem Geschäftsmodell nicht die Ersten, stehen Sie im Wettbewerb mit Mitbewerbern. In diesem Wettbewerb müssen Sie Kampagnen bauen, die Ihnen einen Vorteil verschaffen. Solche Kampagnen könnten sein:

Ein Start ohne Risiko:

  • Das Angebot: 0 % Provision beziehungsweise Servicegebühr in den ersten 6 Monaten.
  • Der Nutzen: Verkäufer können die Plattform ohne jedes finanzielle Risiko testen und den gesamten Umsatz behalten.

Autorität durch frühe Anmeldung:

  • Das Angebot: Ein dauerhaftes Abzeichen „Gründungspartner“ auf der Plattform und vorrangige Sichtbarkeit in den Auflistungen.
  • Der Nutzen: Verschafft dem Verkäufer Ansehen und einen Wettbewerbsvorteil und sichert ihm auch beim Wachstum der Plattform einen Platz vorn.

Garantiertes Geschäft:

  • Das Angebot: Eine Garantie von mindestens [X] Interessenten oder Bestellungen in den ersten 3 Monaten. (Wird das Ziel verfehlt, gibt es im Folgezeitraum einen Nachlass.)
  • Der Nutzen: Bietet eine greifbare Zusicherung, dass sich die für die Plattform aufgewendete Zeit auszahlt.

Ein Premium-Betreuungspaket:

  • Das Angebot: Kostenlose Einzelbetreuung bei der Einrichtung und Schulungen für das Einstellen von Produkten und Leistungen sowie die Optimierung des Profils.
  • Der Nutzen: Räumt technische Hürden aus und lässt Verkäufer sich rasch auf der Plattform zurechtfinden.

Beschleunigung durch Referenzen:

  • Das Angebot: Gutscheine oder Guthaben für neue Käufer, damit sie die Leistungen des Verkäufers ausprobieren können.
  • Der Nutzen: Lässt den Verkäufer rasch seine ersten Kunden gewinnen und sein Profil mit guten Referenzen stärken.

Mit Werbung die Richtung finden

Sammeln Sie in Ihren Google-Ads-Kampagnen eine breite Auswahl an Keywords und einen ausreichend großen Nutzerpool und sehen Sie sich an, was sie wert sind. Vergewissern Sie sich, welche Suchintention Ihre Plattform tatsächlich erfüllt. Ihr Portal richtet sich womöglich auf etwas anderes als die Frage oder das Problem, das Sie im Sinn hatten, oder die Leute nutzen es an einer Stelle, die Sie nicht erwartet haben. Dann ist das treffendste Keyword für Ihr Portal vielleicht nicht die Wortgruppe in Ihrem Kopf. Google Ads wird Ihnen den Weg zur richtigen Wortgruppe leuchten.

Aus Unwilligen Willige machen

Dass Menschen beim Anblick eines Formulars auf der Stelle das Weite suchen, ist im Internet des Jahres 2025 vorherrschend. Jemandem einen Stapel Formulare hinzulegen und auf das Ausfüllen zu warten, ist kein guter Ansatz. Selbst die bekanntesten sozialen Netzwerke melden Menschen mit E-Mail und Namen an. Diesen ersten Moment der Anmeldung einfach zu halten, bringt Ihnen höhere Umwandlungsraten.

Während Sie die Anmeldung einfach halten, müssen Sie Ihre Vertrauenswürdigkeit hoch halten.

Menschen sind zurückhaltend, wenn es um die Anmeldung bei neuen Portalen geht, und der beste Weg, sie dafür zu gewinnen, ist eine einfache Anmeldung. Die Google-Anmeldung über Google Console freizuschalten, ist die beste Möglichkeit, die mir gerade einfällt. Mit einem Klick meldet sich ein Nutzer an, und mit einem Klick loggt er sich ein. Google hat uns vor dem Login-Plugin gerettet, das Facebook aus nichtigen Gründen eingestellt hat.

Melden sich Nutzer schnell an, verbringen sie mehr Zeit auf Ihrer Website, und das bringt Ihrer SEO etwas.

Nachhaltigkeit

Was hier steht, sind einige der entscheidenden Daten, auf die es in der Anfangsphase ankommt. Es ist als Anregung gedacht, und der Vorgang findet seine Richtung aus den Daten, die Ihre Website liefert. Bei jeder Arbeit müssen Sie die Nachhaltigkeit sauber prüfen und Ihre Systeme danach bauen.

Gewinnen werden Projekte, die verstehend vorangehen, praktische Zugänge und Systeme, die Wert erzeugen. Sie sollten sich vor dem finanziellen Gewinn auf den Wert richten. Der Wert, den Sie erzeugen, wird selbstverständlich finanziellen Gewinn nach sich ziehen. Eine aggressive Umsatzstrategie jedoch schwächt Ihre Nachhaltigkeit und schafft Ihren Mitbewerbern Raum.

Die richtige Investition

Vor etwa 15 Jahren begannen wir im Rahmen einer größeren Arbeit für einen Kunden an einem wunderbaren Projekt. Es war ein weltweites Vorhaben und es war gut. Wir hielten es für richtig, es über SEO natürlich wachsen zu lassen, doch ein Unternehmen mit Sitz in Indien stieg mit einem geschätzt hundertfachen Werbebudget in ein ähnliches Vorhaben ein, wurde in einem Projekt, dessen Idee von uns stammte, zum weltweiten Akteur und setzte sich auf den Platz des Ideengebers.

In Ihren Projekten müssen Sie Ihr Budget richtig lenken, und Sie sollten wissen, dass es weder mit SEO allein noch mit Werbung allein gelingt. Sämtliche Mittel des digitalen Marketings richtig zu lenken, führt zum gesündesten Ergebnis.

Die Plattform und die Zukunft

Unternehmen aus dem Finanzdienstleistungssektor machten 2009 18 % der zwanzig größten Unternehmen der Welt aus, bis 2018 stieg dieser Anteil auf 27 %. Unternehmen aus dem Sektor Technik und Verbraucherdienste stellten 2009 dagegen nur 16 % der zwanzig größten Unternehmen der Welt, 2018 waren es bereits 56 %. Bemerkenswert ist, dass vier der Top-10-Unternehmen des Jahres 2018 (Amazon, Alibaba, Meta und Tencent) 2009 nicht einmal unter den 100 größten Unternehmen der Welt waren (UNCTAD, 2019, S. 17). Heute bilden die BigTech-Unternehmen aus dem Sektor Technik und Verbraucherdienste (der Größe nach Apple, Google (Alphabet), Microsoft, Amazon, Meta) die fünf wertvollsten Unternehmen der Welt (Forbes, 2021).

Legt man die obigen Daten von Doç. Dr. Kerim Eser Afşar zur Finanzialisierung digitaler Daten zugrunde, ist leicht vorherzusagen, dass in den kommenden Jahren alle 100 der 100 größten Unternehmen der Welt digital gegründet sein werden. Wenn Sie vorhaben, eine Plattform zu bauen, stehen Sie genau an der richtigen Stelle.

Fazit

Wir haben diesen Beitrag an Gemini geschickt und um die wichtigste Ergänzung in einem Absatz gebeten.

Letztlich sind all diese strategischen Schritte (Autorität über Inhalte aufbauen, sich auf den Verkäufer richten, verlockende Kampagnen anbieten und eine reibungslose Anmeldung ermöglichen) darauf angelegt, Ihr Projekt schnell und kontrolliert im Markt „atmen“ zu lassen. Der Erfolg dieses Plans liegt nicht allein in der Umsetzung der Schritte, sondern ebenso in Ihrer Fähigkeit, das System fortlaufend mit Werbedaten und Rückmeldungen der Verkäufer nachzujustieren. Denken Sie daran: Das erste Ziel ist nicht aggressiver Umsatz, sondern den „Henne-Ei“-Kreis im System zu durchbrechen und Ihre Plattform für beide Seiten zu einem unverzichtbaren Wertzentrum zu machen.

Wir haben diesen Beitrag an ChatGPT geschickt und um einen Beitrag in einem Absatz gebeten.

Die grundlegende Schwierigkeit beim Start einer Plattform ist der „Henne-Ei“-Kreis, Nutzer und Marken zugleich zu gewinnen; deshalb ist es entscheidend, zuerst die Seite anzusprechen und zu gewinnen, die Produkt oder Leistung bereitstellt, mit einer Pilotgruppe und sozialem Beleg Vertrauen aufzubauen, einfache und schnelle Anmeldevorgänge bereitzustellen, die eigene Fachkunde mit inhalts- und videogeleitetem Material zu zeigen, das Wert erzeugt, die Bindung der Nutzer mit spielerischen Elementen und zeitlich begrenzten Vorteilen zu erhöhen, die Beteiligung über soziale Netzwerke und Automatisierung fortlaufend zu beobachten und die ersten Mitglieder mit FOMO- und Sichtbarkeitsstrategien zu bewegen; all diese Schritte tragen das nachhaltige Wachstum des Systems und machen die Plattform für Nutzer wie Marken zu einem unverzichtbaren Wertzentrum.